Hàng triệu đơn hàng sầu riêng Việt Nam qua sóng 'livestream' tại thị trường Trung Quốc

Sầu riêng đang ngày càng được quảng bá qua các kênh online và thương mại điện tử - Ảnh: NGHI VŨ

Hàng chục triệu đơn hàng sầu riêng trên mạng

Theo Báo cáo xu hướng tiêu dùng sầu riêng do Douyin (TikTok tại Trung Quốc) E-commerce công bố ngày 22-5-2026, nền tảng này đã bán hơn 30 triệu đơn hàng sầu riêng tươi trong 12 tháng qua. Tổng giá trị giao dịch (GMV) tăng 142%, trong khi số đơn hàng tăng 148% so với cùng kỳ.

Cũng theo báo cáo, Monthong Việt Nam và Ri6 Việt Nam lần lượt đứng thứ hai và thứ ba trong nhóm giống sầu riêng được yêu thích nhất trên Douyin. Trong đó, sầu riêng Monthong Việt Nam có tốc độ tăng trưởng lên đến 779%, còn sầu riêng Ri6 Việt Nam được thị trường Trung Quốc xem là "ông vua giá tốt" với tỉ lệ hiệu năng/giá thành (P/P) cao.

Tại hội thảo kết nối cung cầu sầu riêng Việt Nam - Trung Quốc tổ chức ở TP.HCM vừa qua, bà Thái Kiếm Phi, đại diện doanh nghiệp Trung Quốc iFresh Asia Fruit, cho biết thương mại điện tử và livestream đang trở thành kênh tiêu thụ quan trọng của thị trường sầu riêng Trung Quốc.

Theo bà, một doanh nghiệp Trung Quốc hiện vận hành mô hình kết hợp livestream với nhận hàng trực tiếp tại gần 12.000 điểm bán trên toàn quốc. Người tiêu dùng có thể theo dõi quá trình lựa chọn sầu riêng qua livestream, tương tác với người bán rồi đến cửa hàng nhận hàng cho yên tâm.

Xu hướng này cũng lan rộng sang Singapore. Chia sẻ với Channel News Asia, ông Austin Quak, đồng sáng lập Rolling Durian, cho biết livestream giúp doanh nghiệp phục vụ nhiều khách hàng cùng lúc thay vì bán trực tiếp từng người. Trong mùa cao điểm năm ngoái, một số doanh nghiệp tại Singapore đạt doanh thu hàng trăm ngàn đô la Singapore nhờ các phiên livestream trên TikTok.

Trong bối cảnh này, bà Thái nhận định sầu riêng Việt Nam đang bước vào giai đoạn phát triển và có đà vượt Thái Lan, và các doanh nghiệp Việt đang phát triển thương hiệu sầu riêng cần nắm bắt cơ hội này.

Tận dụng cơ hội, nhưng không cạnh tranh giá thấp

Gần như toàn bộ lượng sầu riêng tiêu thụ tại Trung Quốc đều được nhập khẩu từ Đông Nam Á. Theo số liệu của Tổng cục Hải quan Trung Quốc, trong quý 1-2026, nước này nhập khẩu khoảng 156.000 tấn sầu riêng tươi, tăng 294% so với cùng kỳ năm trước. Việt Nam và Thái Lan tiếp tục là hai nguồn cung lớn nhất.

Tuy nhiên, nguồn cung tăng nhanh cũng kéo giá bán đi xuống. Theo ghi nhận của báo Lianhe Zaobao (Singapore), giá bán lẻ sầu riêng Monthong của Thái Lan và Việt Nam tại Trung Quốc trong tháng 6-2026 giảm từ mức 35-45 nhân dân tệ mỗi 500g của năm ngoái xuống còn khoảng 20-30 nhân dân tệ.

Trên các nền tảng thương mại điện tử kết hợp livestream, người tiêu dùng hiện có thể mua một quả sầu riêng nặng hơn 2kg, có 6 hộc đầy đặn và được miễn phí giao hàng với giá chỉ 168 nhân dân tệ (hơn 650.000 đồng).

Theo khuyến nghị của bà Thái Kiếm Phi, khi nguồn cung từ nhiều quốc gia cùng đổ vào thị trường Trung Quốc, doanh nghiệp Việt Nam không nên bị cuốn vào cuộc đua giảm giá. Thay vào đó, cần duy trì chất lượng ổn định, giữ mức giá hợp lý và từng bước xây dựng thương hiệu để nâng cao giá trị sản phẩm.